Les supports de marketing sont tous les documents qui indiquent à vos clients qui vous êtes et ce que vous faites. Cependant, il existe tellement de types de supports marketing dans le monde des affaires qu’il peut être difficile de choisir le meilleur.
Eh bien, ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider. Dans ce guide, nous donnons un aperçu des meilleurs types de supports marketing et expliquons comment et quand utiliser chaque type.
Qu’est-ce qui est considéré comme une garantie de marketing ?
La garantie marketing décrit une compilation de différents supports utilisés pour contribuer à améliorer les ventes d’un produit ou d’un service. Dans le passé, les supports marketing étaient principalement des brochures utilisées pour soutenir le processus de vente.
Mais aujourd’hui, les entreprises utilisent le terme “matériel de marketing” pour désigner à la fois les médias hors ligne et en ligne.
Le message marketing spécifique dépend du type de garantie que vous utilisez. En général, concentrez-vous sur les réponses aux questions suivantes (entre autres) :
- Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique ?
- Quels sont les avantages de l’utilisation de votre produit ou service ?
- Pourquoi votre produit ou service est-il meilleur que celui de la concurrence ?
Comment utilisez-vous les supports marketing ?
Le “parcours de l’acheteur” est le terme utilisé pour décrire le processus de décision que les consommateurs entreprennent lorsqu’ils explorent, évaluent, comparent, décident et finalement achètent un produit ou un service. Voyons maintenant quelques exemples de supports marketing pour chaque étape de ce parcours.
Phase de sensibilisation
À ce stade, l’acheteur sait qu’il a un problème, mais la ou les solutions à ce problème ne sont pas encore connues. Il s’agit de la première étape du parcours de l’acheteur ; à ce stade, les acheteurs sont prêts à explorer leurs options.
Les supports marketing pour cette étape doivent se concentrer sur l’éducation de l’acheteur sur la façon dont le produit ou le service offre une solution à ses problèmes. Parmi les exemples de supports adaptés à cette étape, citons le contenu de blogs de longue durée, les livres électroniques, les infographies, les brochures, les dépliants, les communiqués de presse et les cartes de visite.
Phase de réflexion
La phase de réflexion est celle où l’acheteur compare ses options et évalue les avantages et les inconvénients des solutions disponibles. À ce stade, les supports de marketing doivent s’attacher à guider l’acheteur dans sa décision d’acheter en connaissance de cause.
Les études de cas, les pages de comparaison de produits, les témoignages, les portefeuilles, les livres blancs et les images ou vidéos en réalité augmentée sont autant d’exemples de supports pour cette étape. Ces types de médias permettent aux acheteurs potentiels de faire l’expérience du produit, ce qui facilite leur processus de décision.
Phase de décision
Une fois que l’acheteur a réduit sa liste d’options, il ne lui reste plus qu’à décider de la solution la plus adaptée à son problème. Au stade de la décision, les supports marketing doivent convaincre les acheteurs d’acheter en renforçant la proposition de valeur de la marque.
Parmi les exemples de supports marketing destinés à la phase de décision figurent les pages produits, les propositions, les courriels d’abandon de panier et les présentoirs de point de vente.
Quels sont les exemples de matériel de marketing ?
Tout ce que vous pouvez utiliser pour communiquer le message de marque de votre entreprise aux consommateurs est considéré comme du matériel de marketing. Les supports marketing vont des documents imprimés tels que les brochures, les dépliants et les affiches aux contenus numériques tels que les catalogues, les livres électroniques, les vidéos, les bulletins d’information, les magazines électroniques, les livres blancs, les articles de blog, les rapports annuels numériques, etc.
Bien que les médias numériques offrent aux entreprises des possibilités illimitées de promouvoir leur marque, les médias imprimés restent un canal très utile pour communiquer avec les clients. Il est nécessaire de comprendre les types de supports marketing en ligne et hors ligne et de déterminer lequel est le mieux adapté à votre public cible et à vos objectifs.
Comment gérer le processus de création des supports marketing
Avant de nous plonger dans les principaux types de supports marketing, examinons de plus près la manière dont vous pouvez gérer la création de contenu. Pour la plupart des documents de marketing, il y a quatre étapes à suivre – voici un aperçu plus détaillé.
1. Concept
L’équipe marketing lance ce processus et travaille à la création d’un “concept” fort. Un concept est essentiellement l’idée de haut niveau qui se cache derrière le matériel de marketing. Il devrait répondre à des questions telles que :
- Pourquoi avons-nous besoin de ce matériel de marketing particulier ?
- Que voulons-nous communiquer à notre public dans cette pièce ?
- Quels sont les objectifs spécifiques du matériel de marketing ?
- Comment pouvons-nous structurer ce contenu pour atteindre ces objectifs ?
- Quelle sera l’apparence, la sonorité et la convivialité de la documentation marketing ?
Parfois, le concept doit être créé en coopération avec des parties prenantes internes ou externes.
2. Briefing
Une fois que le concept est clair, l’équipe marketing doit transformer ce concept abstrait en un briefing réalisable. Un briefing créatif doit donner à chaque partie prenante une idée claire du projet. Il doit inclure toutes les informations clés afin que les membres de l’équipe puissent l’utiliser comme guide pendant qu’ils travaillent sur le projet.
Voici un exemple de briefing créatif de Filestage. N’hésitez pas à en faire une copie.
Une fois le briefing terminé, le propriétaire doit le partager avec tous les membres de l’équipe chargés de la création de la garantie. Cette collaboration peut se faire via Filestage – l’outil permet aux parties prenantes d’examiner le brief, de laisser des commentaires, de demander des modifications et d’approuver le brief final.
3. Création de contenu
Maintenant, avec le briefing final en main, tous les rédacteurs et concepteurs devraient savoir clairement quel contenu est nécessaire pour créer le nouveau matériel de marketing.
4. Examen et approbation
Une fois que la première version de la garantie est prête, le gestionnaire de contenu peut partager le fichier avec toutes les parties prenantes, afin qu’elles puissent donner leur avis.
Nous recommandons d’utiliser un outil comme Filestage pour l’étape de révision et d’approbation, car il permet aux parties prenantes de laisser des commentaires et des annotations directement sur le fichier. De plus, tous les commentaires sont rassemblés en un seul endroit, ce qui permet aux réviseurs de discuter facilement des changements.
Après le premier tour de révision, les créateurs de contenu peuvent apporter les modifications nécessaires au matériel et télécharger une deuxième version. Désormais, les parties prenantes peuvent revoir le fichier et laisser des commentaires supplémentaires ou l’approuver en un seul clic.
37 types de supports marketing
Comme nous l’avons mentionné précédemment, les supports marketing se présentent sous diverses formes et peuvent être soutenus par des canaux de marketing numériques ou traditionnels. Dans cette section, nous passerons en revue certains des types de garanties les plus importants, et nous montrerons comment et quand utiliser chaque type de garantie.
Collatéral de marketing numérique
Grâce à l’internet, les marques peuvent utiliser le matériel numérique de multiples façons pour communiquer avec les consommateurs sans avoir besoin d’interactions physiques. En outre, les entreprises peuvent désormais atteindre un public mondial plus large que jamais.
Poursuivez votre lecture pour découvrir des exemples utiles d’actifs de médias numériques pour les supports de marketing.
Biographies des fondateurs et des dirigeants
Source d’image : Loop54
Placez les biographies de vos fondateurs et de vos cadres sur votre site web comme preuve sociale qui informe vos visiteurs sur les succès de vos fondateurs et de vos cadres. Ainsi, ils associeront les performances de votre entreprise aux réalisations de ces leaders.
Quand utiliser les biographies des fondateurs et des dirigeants ?
Vos fondateurs et vos cadres ont-ils déjà travaillé pour des organisations connues, ou sont-ils considérés comme des leaders dans votre secteur ? Parfait. Présentez ces informations à vos prospects comme une garantie de succès.
Comment créer les biographies des fondateurs et des dirigeants ?
Si vos fondateurs et vos cadres sont très occupés, jetez un coup d’œil à leurs profils LinkedIn et composez une biographie convaincante à partir de ces informations publiques. Ensuite, n’oubliez pas de le leur envoyer pour approbation.
Articles de blog
Source d’image : Blog Filestage
Les articles de blog sont d’excellents moyens d’offrir une grande valeur ajoutée à vos prospects. Ne vous concentrez pas sur la vente dans un article de blog. Concentrez-vous plutôt sur la résolution de problèmes et l’aide à apporter à vos prospects. En outre, les articles de blog sont de bonnes méthodes pour décrire des sujets en profondeur.
Quand utiliser les articles de blog
Les billets de blog peuvent être utilisés lorsque vous souhaitez aborder des sujets qui ne sont pas directement liés à votre produit ou service. La publication régulière de messages est également un excellent moyen de nourrir les prospects et de rester en contact avec eux d’une manière non axée sur les ventes.
Comment créer des articles de blog
Vous n’avez pas besoin d’être un écrivain aussi talentueux qu’Hemingway ou Goethe pour commencer à rédiger des articles de blog. Concentrez-vous sur les défis auxquels vos prospects sont confrontés et aidez-les à les résoudre. Convertissez ces connaissances en texte, et publiez-le sur le blog de votre entreprise. Le démarrage est facile ; vous pouvez utiliser un système de gestion de contenu tel que WordPress pour créer un blog en cinq minutes.
Études de cas et exemples de réussite
Source d’image : Cisco
Avec les études de cas, vous pouvez montrer aux prospects ce que les clients précédents ont réalisé en utilisant votre produit ou service. Par exemple, si vous vendez un logiciel de marketing, vous pouvez illustrer le fait qu’un client précédent a augmenté son retour sur investissement de 123 % grâce à l’utilisation de votre outil.
Quand utiliser les études de cas
Les études de cas peuvent être particulièrement puissantes si elles impliquent des entreprises populaires. Par exemple, une étude de cas sur Microsoft fournira des preuves solides qui pourront convaincre des prospects de secteurs similaires de tester, voire d’acheter, votre produit ou service.
Nous vous suggérons de créer une section distincte sur votre site Web ou votre blog pour présenter les études de cas.
Comment créer des études de cas
Il existe de nombreuses ressources marketing qui peuvent vous aider à créer des études de cas. Vous pouvez vous inspirer de ce modèle (ou des exemples d’études de cas qu’il contient).“Après avoir testé différentes garanties pendant des années, je pense que les études de cas ont le meilleur impact sur la croissance de votre entreprise. Une étude de cas étaye votre discours auprès des clients potentiels par des preuves concrètes. L’idée serait d’avoir plusieurs études de cas qui se concentrent sur tous les secteurs verticaux dans lesquels vous vendez. Si le client potentiel peut s’identifier davantage à une étude de cas, il aura plus de chances d’acheter votre produit.”
Garrett Smith, fondateur de RepCheckup
Prix de l’entreprise
Source d’image : Content Marketing Institute
Les prix décernés par les entreprises sont des moyens efficaces de démontrer la qualité de votre travail aux prospects. Mettez-les sur votre site Web et laissez-les se transformer en résultats qui convaincront vos clients potentiels.
Quand utiliser les prix d’entreprise
Bien entendu, la condition essentielle pour présenter les prix de l’entreprise sur votre site web est d’en avoir gagné. Si c’est le cas, il n’y a aucune raison de ne pas les placer sur votre site.
Comment gagner des prix d’entreprise
Tout d’abord, identifiez les prix importants dans votre niche. Après avoir déterminé les récompenses appropriées, vous pourrez souvent vous porter candidat sans être nommé. Par exemple, si vous êtes une agence de marketing de contenu, vous pouvez postuler pour un prix de marketing de contenu.
Historique de l’entreprise
Les gens préfèrent faire des affaires avec des personnes qu’ils connaissent. Faites le premier pas, et informez les prospects sur votre entreprise et son contexte.
Faites-leur part de la façon dont vous avez été fondé, de votre progression au cours des premières années, des étapes importantes que vous avez franchies et de la façon dont votre entreprise a évolué. Partagez vos valeurs. Ensuite, vos clients potentiels se familiariseront avec votre entreprise.
Quand ajouter un fond d’entreprise à votre site web
Tant que vous avez une histoire intéressante à raconter, mettez un historique de l’entreprise sur votre site web, et aidez les gens à vous connaître et à découvrir vos valeurs.
Comment utiliser un fond d’entreprise sur votre site web
Rédigez un texte convaincant sur votre entreprise et ajoutez des éléments visuels. Faites en sorte que tout soit aussi personnel que possible.
Ebooks et guides téléchargeables
À l’ère moderne, les livres électroniques et les guides téléchargeables font partie des supports marketing les plus en vogue. Tout le monde aime les choses gratuites, surtout si elles sont aussi divertissantes et éducatives. C’est pourquoi les gens aiment les eBooks et les guides gratuits.
Ces fichiers PDF doivent contenir des informations exploitables, de soutien et utiles. Les livres électroniques et les guides téléchargeables vous aideront à recueillir des courriels et à générer des pistes.
Quand utiliser les livres électroniques et les guides téléchargeables ?
Si vous savez que vos prospects et vos clients ont du mal à aborder des sujets spécifiques, faites-vous un devoir de les aider. Compilez un eBook et proposez-le gratuitement sur votre site web. Mais demandez aux visiteurs intéressés leur adresse électronique. Ainsi, vous pourrez les contacter ultérieurement et continuer à développer ces pistes.
Comment créer des livres électroniques et des guides téléchargeables ?
La création d’un livre électronique ou d’un guide ne doit pas être compliquée. Si vous avez déjà créé beaucoup de contenu, il suffit de prendre 3 à 5 articles de blog sur un sujet spécifique, de les fusionner et de les convertir en un eBook. Pour la conversion, vous pouvez utiliser des modèles de livres électroniques ou un outil comme Google Docs ou Word.
“Nous pensons que les supports marketing les plus importants ne sont pas physiques, mais des PDF numériques téléchargeables destinés à votre public cible. Ces PDF incitent votre public à vous donner son adresse électronique afin qu’il puisse accéder à vos fichiers. Vous disposez alors de leur adresse électronique en échange d’informations précieuses et vous pouvez l’utiliser pour les commercialiser et rester en contact avec eux à l’avenir.”
Stacy Caprio, fondatrice d’Accelerated Growth Marketing
Signature du courriel
Votre signature d’email est un outil de marketing ? Ouaip. Vous envoyez des centaines, voire des milliers d’e-mails par semaine. Utilisez donc votre signature électronique comme un moyen discret de promouvoir votre produit ou service.
Quand utiliser une signature électronique
Vous devriez utiliser votre signature chaque fois que vous voulez faire bonne impression, par exemple lorsque vous relancez un client potentiel.
Comment créer une signature de courriel
Vous pouvez facilement utiliser l’un des générateurs de signature qui existent pour créer une signature de courriel convaincante en quelques secondes.
Vidéos explicatives
Saviez-vous que les gens passent plus de 500 millions d’heures sur YouTube chaque jour ? Les gens aiment les vidéos.Les vidéos explicatives peuvent présenter votre produit ou service de manière simple et intuitive. Votre produit est-il plutôt complexe ? Encore mieux. Utilisez une vidéo explicative pour simplifier la fonctionnalité du produit.
Quand utiliser une vidéo explicative
Les vidéos explicatives peuvent être utilisées si vous avez un produit ou un service qui peut être décrit visuellement en 1 à 2 minutes. Cette définition devrait s’appliquer à la plupart des entreprises. Mettez des vidéos explicatives sur votre page d’accueil, ou partagez-les en ligne via les médias sociaux.
Comment créer une vidéo explicative
Vous pouvez soit créer vous-même une vidéo explicative, soit engager quelqu’un sur une place de marché comme Fiverr ou Upwork pour le faire à votre place. Vous pouvez utiliser des outils comme Fastreel, PowToon ou Biteable pour créer des vidéos explicatives personnalisées.
La création d’une excellente vidéo explicative implique un travail d’équipe. Utilisez Filestage pour obtenir un simple retour sur votre vidéo de la part de vos collègues et/ou clients.
“Les clients et les prospects consomment les données de différentes manières, c’est pourquoi nous rencontrons les clients potentiels et comprenons ce dont ils ont besoin, en créant des supports adaptés à chaque opportunité. Cela dit, les vidéos sont très en vogue en ce moment et nous ont donné les taux d’ouverture les plus élevés. Elles montrent l’élément humain de nos collaborateurs et nous permettent d’expliquer des concepts complexes en moins de 2-3 minutes.”
Michael Mellor, directeur du marketing chez Pryor Cashman LLP
Pages d’atterrissage
Source d’image : Shopify
Une page de renvoi est assez semblable à votre site web actuel. La seule différence est que la page de renvoi se concentre uniquement sur la diffusion de votre message marketing et s’abstient de toute distraction et de tout lien inutile.
Il s’agit d’une seule page et d’un seul type d’appel à l’action. Elle se concentre donc sur les aspects et les avantages les plus importants de votre produit ou service.
Quand utiliser une page de renvoi
Toutes vos campagnes de marketing devraient avoir des pages de destination dédiées. Voici l’avantage d’avoir une page de renvoi par rapport à l’utilisation de votre page d’accueil pour toutes vos campagnes publicitaires : Vous pouvez facilement l’ajuster et la reconstruire en fonction des spécificités de votre campagne.
Comment créer une page de renvoi
Si vous ne voulez pas coder les pages vous-même, vous pouvez utiliser des outils comme Unbounce, Instapage ou Leadpages. Ils créent des pages de renvoi étonnantes en quelques secondes. Il est essentiel de peaufiner les pages de renvoi. Les outils de collaboration en matière de conception tels que Filestage vous permettent de collaborer facilement à la mise en page d’une page de renvoi avec des collègues et/ou des clients.
Une page de renvoi est l’un des éléments du matériel de marketing ciblé que toute entreprise devrait posséder. Les pages d’atterrissage vous permettent de tirer le meilleur parti de vos efforts de publicité et de marketing entrant en disposant d’une page spécifique où vous pouvez générer du trafic.
“De plus, vous pouvez proposer une offre personnalisée aux visiteurs dans le but de capter des prospects ou de réaliser une vente. En fait, au lieu de diriger tout le trafic vers votre site Web, vous pouvez segmenter votre public et l’envoyer vers une page qui lui parle plus directement, ce qui vous permet d’améliorer votre taux de conversion. En outre, les pages d’atterrissage sont des endroits parfaits pour intégrer d’autres éléments de matériel de marketing tels que des témoignages, des livres blancs, des e-books, etc. afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise, à savoir générer des prospects ou réaliser une vente.”
Josh Brown, responsable du contenu chez Sales & Orders
Liste des partenaires ou vendeurs
Source d’image : Slack
Une liste de partenaires ou de fournisseurs peut démontrer l’existence de puissantes collaborations avec des leaders d’autres secteurs ou de secteurs similaires. Si vous travaillez avec des entreprises dignes de confiance, vous devez l’être aussi (du moins aux yeux de vos prospects).
Quand utiliser une liste de partenaires et de vendeurs ?
Si vous collaborez avec une entité connue, présentez fièrement ces partenariats sur votre site web.
Comment créer une liste de partenaires et de vendeurs ?
Vous n’avez pas besoin de créer une page entière pour vos partenaires et fournisseurs. Il suffit de les répertorier sur votre site web de manière subtile, mais visible.
Déclaration de mission
Une déclaration de mission est la boussole d’une entreprise. Il donne une direction à votre équipe, mais il peut aussi envoyer un message fort et audacieux aux personnes extérieures.
Quand utiliser une déclaration de mission
Vous devriez mettre votre déclaration de mission sur votre site web si vous estimez qu’elle est parfaitement alignée sur votre message marketing et qu’elle démontre votre façon exemplaire de travailler.
Comment créer une déclaration de mission
Vous ne savez pas comment créer un énoncé de mission percutant ? Utilisez ce guide pour rédiger une déclaration efficace.
Bulletin d’information
Une newsletter est un e-mail que vous envoyez régulièrement à tous les destinataires inscrits. Il doit contenir du contenu de qualité et des informations intéressantes sur votre entreprise.
Quand utiliser une lettre d’information
Avant d’utiliser une newsletter, assurez-vous de constituer une liste de destinataires. Vous pouvez construire cette liste en utilisant des aimants de plomb, tels que des livres électroniques ou des guides téléchargeables. Par la suite, vous devrez envoyer régulièrement des bulletins d’information.
Comment créer un bulletin d’information
Créer une newsletter n’est plus compliqué. Pour créer facilement votre propre newsletter, vous pouvez utiliser un logiciel de marketing par courriel comme Sendpulse. Vous pouvez également utiliser d’autres outils comme Mailchimp, Mailjet ou Campaign Monitor, qui offre des interfaces de type glisser-déposer. Si vous voulez aller plus loin, créez et concevez vos propres publications numériques et interactives. Vous pouvez utiliser des outils comme Instant Magazine pour créer de belles publications en quelques minutes.
Portefeuille
Source d’image : Lutte contre les jouets
Un portefeuille est particulièrement intéressant pour les entreprises qui créent des produits ou fournissent des services. Construisez-vous des sites web pour vos clients ? Assurez-vous de mettre tous les sites web que vous avez conçus jusqu’à présent sur votre propre site web, et ajoutez-les à votre portfolio.
Quand utiliser un portefeuille
Vous pouvez soit présenter votre portfolio directement sur votre site web, soit utiliser un service externe comme Crevado. Dans tous les cas, assurez-vous qu’il est accessible en ligne. Un portefeuille hors ligne n’est plus suffisant.
Comment créer un portefeuille
Pour créer un portfolio, il faut compiler une collection de vos meilleurs travaux. Vous pouvez apprendre à créer le portfolio parfait sur des sites comme Canva et Creative Blog.
Témoignages et critiques
Source d’image : : mHelpDesk
Avec un peu de chance, certains de vos clients aiment vraiment vos produits ou services. Si c’est le cas, vous devriez essayer d’obtenir des témoignages de leur part. De nos jours, les prospects ne veulent pas vraiment entendre ce que VOUS avez à dire sur votre produit. Ils veulent plutôt savoir ce que les autres clients en disent. Vous devrez donc demander des témoignages de manière proactive. Mais il existe une autre source d’opinions sur vos produits : les avis en ligne. Et oui, vous pouvez également utiliser les avis positifs de Google ou de Yelp sur votre site web. Quand utiliser les témoignages et les critiques Vous pouvez placer des témoignages et des critiques directement sur votre site web, ou les combiner avec d’autres supports marketing, tels que des prospectus ou des pages de renvoi. N’oubliez pas que les témoignages et les critiques dignes de confiance ont toujours bonne presse et qu’ils constituent un bon moyen de convaincre les prospects de votre expertise. Comment créer des témoignages et des critiques Contactez vos clients les plus satisfaits et demandez-leur des témoignages. Vous pouvez même utiliser des incitations pour les motiver. En outre, vous pouvez utiliser les avis de Google ou de Facebook, et les ajouter à votre site web. Il est intéressant de noter que les critiques ne doivent pas toujours être positives. Des exemples comme cette critique habituelle montrent que même les critiques négatives peuvent créer un buzz. La preuve sociale, notamment sous la forme d’évaluations en ligne, est aujourd’hui le principal support marketing. Les avis en ligne sont l’une des formes les plus efficaces de preuve sociale, car les consommateurs les consultent lorsqu’ils font des recherches sur une entreprise. Les consommateurs veulent savoir comment les autres clients vivent l’expérience d’une entreprise. Ainsi, si un client écrit “Le service ici est terrible” dans une critique, cela va affecter les consommateurs qui font des recherches sur l’entreprise et décident de visiter ou non ce restaurant. “Une preuve supplémentaire que les avis en ligne sont une forme puissante de preuve sociale provient de notre enquête 2018 sur les avis en ligne. Selon cette enquête, plus de 63 % des consommateurs affirment qu’ils sont susceptibles de lire des avis en ligne sur Google avant de visiter une entreprise. C’est plus que n’importe quel autre site d’avis. En outre, les avis négatifs font réellement fuir les consommateurs – 94 % des consommateurs affirment qu’un avis en ligne les a convaincus d’éviter une entreprise.” Megan Wenzl, rédactrice adjointe à Review Trackers
Présentation des ventes
Source d’image : Contently
Les présentations de vente peuvent vous aider à vendre un certain produit ou service en soulignant ses avantages. Mais ils ne doivent pas être centrés sur le produit ou le service. Au contraire, les présentations doivent s’attacher à résoudre les problèmes du public cible. Quand utiliser les présentations de vente Vous devriez utiliser les présentations si les prospects sont intéressés par votre produit ou service, et si vous voulez les convaincre qu’il peut résoudre leurs problèmes spécifiques. Ne soyez pas paresseux lorsque vous adaptez une présentation de vente à un client spécifique. Au contraire, faites en sorte qu’il soit aussi personnalisé que possible et qu’il couvre le cas d’utilisation de votre prospect. Comment créer des présentations de vente Lors de la création de présentations de vente, il est important de raconter une histoire qui aboutit à une solution au problème de votre prospect. Lorsque vous créez votre propre présentation de vente, vous pouvez vous inspirer de ces exemples :
- Exemples de discours de vente par Attach.io
- 5 exemples commerciaux de présentations de vente par Prezi
- Présentations de vente par PPTPop
Pages verticales/industrielles
Site web
Livres blancs
Source d’image : DocuSign
Un livre blanc est un document complet qui informe le lecteur sur un sujet complexe. Les prospects s’attendent à ce que les livres blancs soient étayés par des recherches et contiennent des informations précieuses et exploitables. Les sujets abordés dans les livres blancs doivent être liés à votre activité. Par exemple, si vous possédez une agence de publicité sur Facebook, vous pouvez écrire sur la façon de réussir le marketing sur Facebook. Quand utiliser un livre blanc Vous devriez utiliser les livres blancs dans le cadre de votre stratégie de marketing. Ils doivent attirer les prospects potentiels et leur fournir des informations alors qu’ils envisagent d’acheter votre produit ou service. Comment créer un livre blanc Utilisez notre modèle de livre blanc et commencez. “Le type de documentation que vous fournissez à vos prospects dépend vraiment de votre marché cible et de votre secteur d’activité. Un livre blanc est essentiellement un article de blog étendu et constitue un bon outil pour la plupart des secteurs et des publics. Vous pouvez utiliser les livres blancs pour expliquer un produit, un service ou un aspect de votre entreprise qui serait trop long pour un article de blog. Un livre blanc est un bon outil à utiliser si vous souhaitez fournir à votre prospect des informations convaincantes qui vont droit au but. Il n’est pas aussi descriptif qu’un livre électronique, mais il est plus complexe qu’un article de blog. Pour que le livre blanc soit efficace, vous devez inclure des faits, des statistiques et des recherches avec des références documentées. Les livres blancs sont essentiellement des guides destinés à aider les gens à prendre des décisions plus éclairées.” Britt Armour, directrice du marketing numérique chez Kibii
Pages de comparaison des produits
Infographies
Podcast
Matériel de marketing hors ligne
Le matériel de marketing hors ligne, comme son nom l’indique, désigne le matériel utilisé pour le marketing en dehors des canaux Internet. L’internet a peut-être révolutionné les supports de marketing, mais les documents non numérisés ont encore leur place à notre époque. Dans cette section, nous passons en revue certains des supports marketing tangibles les plus courants.
Cartes de visite
Source de l’image : CUB sur Behance
Les cartes de visite sont essentielles pour tout homme d’affaires qui a des contacts avec des personnes extérieures. Bien que les cartes de visite puissent être considérées comme de la vieille école, tout le monde les utilise encore. Et la raison en est évidente : Les cartes de visite vous permettent d’échanger des informations de contact d’une manière très rapide et sans friction. Quand utiliser les cartes de visite Vous devriez utiliser des cartes de visite lorsque vous participez à des conférences ou rencontrez des gens dans un contexte professionnel. Comment créer des cartes de visite Il existe littéralement des milliers de produits et de services qui vous permettent de créer et de produire des cartes de visite. Si vous souhaitez créer des cartes de visite vous-même, vous pouvez utiliser des modèles de Canva ou Shopify. Si vous souhaitez également les imprimer, utilisez un service comme MOO. “La carte de visite est sans conteste le support marketing le plus important. Elle est souvent négligée, mais c’est ce qui en fait un excellent outil de marketing, car elle est discrète, petite et peu coûteuse. Tout le monde a des cartes de visite, et lorsque vous êtes sur le terrain pour établir des contacts, le marketing de bouche à oreille est roi. Comment quelqu’un pourra-t-il se souvenir de votre argumentaire ou des détails de votre entreprise si vous ne le scellez pas par une carte de visite ? De cette façon, vous pouvez donner à votre nouvelle connexion un moyen facile de se souvenir de vous et de vous contacter à l’avenir.” Harrison Doan, directeur de l’analytique chez Saatva
Calendriers
Dossiers d’entreprise
Courrier direct
Enveloppes de marque
Présentoirs de points de vente
Flyers
Source d’image : Dribbble
Quand utiliser les prospectus Vous devriez utiliser des dépliants si vous avez besoin de matériel de marketing physique pouvant être distribué rapidement à un grand nombre de personnes. Comment créer des prospectus De nombreux modèles de prospectus sont disponibles de nos jours. Par exemple, vous pouvez parcourir les collections de Freepik et GraphicRiver ou utiliser le modèle de flyer de Venngage pour trouver celui qui convient à vos besoins.
Cartes cadeaux
Matériel de marketing en ligne et hors ligne
Certains supports de marketing hors ligne antérieurs à l’internet ont été adaptés pour être utilisés en ligne. Ce croisement est très efficace pour de nombreuses entreprises, car il leur permet de cibler les consommateurs hors ligne et en ligne avec un seul matériel. Et la partie la plus intéressante ? Il y a une multitude d’options.
Communiqués de presse
Source d’image : BizLabs
Les communiqués de presse contiennent des informations sur les succès les plus importants et les plus dignes d’intérêt de votre entreprise. Vous devriez les mettre sur votre site web, mais vous pouvez aussi les imprimer et en remettre des copies physiques directement aux prospects. Quand utiliser un communiqué de presse Vous devez rédiger un communiqué de presse lorsque vous avez quelque chose d’intéressant à raconter. Il ne suffit pas de présenter une nouvelle fonctionnalité de votre produit. Concentrez-vous sur les avantages pour le lecteur et l’impact plus large de votre nouvelle. Comment créer un communiqué de presse Vous ne savez pas comment rédiger un communiqué de presse ? Ne vous inquiétez pas. Pour créer un communiqué de presse digne d’intérêt, il suffit de suivre les conseils de Forbes.
Liste de prix
Catalogue ou guide de produits
Feuille de garantie
Brochures
Fiche d’information sur l’entreprise/le produit/le service
Source d’image : Xtensio
Les fiches d’information sur les entreprises, les produits ou les services sont d’excellentes sources d’information pour les prospects car elles résument les informations les plus importantes sur une seule page tout en étant bien conçues. Quand utiliser les fiches d’information Vous devez toujours utiliser des fiches d’information lorsque vous souhaitez fournir à un nombre relativement important de prospects des supports marketing physiques. Il est assez facile et bon marché de les produire, et ils offrent beaucoup d’informations précieuses. Comment créer des fiches d’information Il existe de nombreux modèles de fiches d’information. Il suffit de choisir l’une d’entre elles et d’imprimer les feuilles dans votre magasin de photocopie local.
Bannières
Magazines
