Im besten Fall können B2B-Kampagnen eine harte Nuss sein.
Zunächst einmal gibt es eine erbitterte Konkurrenz. Und Sie müssen oft mit komplexen Themen, knappen Budgets und einer sich ständig verändernden Marketinglandschaft arbeiten, in der Kunden bis zu zehn oder mehr Kanäle nutzen, um mit Anbietern zu interagieren.
Die gute Nachricht ist, dass das Überwinden all dieser Herausforderungen zu unglaublichen Ergebnissen führen kann. Die besten B2B-Marketingkampagnen haben nämlich die Kraft, Verbraucher anzusprechen, die Verkäufe zu steigern und das Unternehmenswachstum mit einem Sprung zu beschleunigen!
Ganz gleich, ob Sie sich für Ihr eigenes Unternehmen im B2B-Bereich versuchen oder ob Sie als erfahrener Marketingprofi auf der Suche nach Anregungen sind – mit der Inspiration aus den sieben besten B2B-Kampagnen werde ich Ihnen helfen, Ihr nächstes Projekt zu meistern. Wir werden uns auch ansehen, welche cleveren Taktiken in den einzelnen Beispielen angewandt werden, sodass Sie sie einsetzen können, um Ihre eigene erfolgreiche Marketingkampagne zu erstellen.
Was macht erfolgreiche B2B-Kampagnen aus? Im Folgenden zeigen wir Ihnen sieben B2B-Kampagnen-Beispiele und was Sie aus den einzelnen Kampagnen für sich und Ihre eigene kreative Arbeit herausholen können. Für alle, die es vor Spannung kaum aushalten können, ist hier eine Vorschau auf unser Roundup:
- Every Second Counts – IBM
- „So yeah, we tried Slack“ – Slack
- In It Together – LinkedIn
- Hey World – Upwork
- What Matters – General Electric
- Wrapped for Advertisers – Spotify
- Make My Persona – HubSpot
Was ist B2B-Marketing?
Beim B2B-Marketing (B2B steht übrigens für „Business to Business“, falls Sie es noch nicht wussten) geht es um die Werbung für Produkte und Dienstleistungen von einem Unternehmen (oder einer Organisation) für ein anderes. In der Regel über eine Reihe von verschiedenen Touchpoints wie Videowerbung, Presseanzeigen und Posts in den sozialen Medien.
Diese Art von Marketing-Content vermittelt in der Regel mehr Informationen und ist direkter als B2C (Business to Customer). Das liegt daran, dass Geschäftsleute im Allgemeinen eher an den Einnahmen ihres Unternehmens interessiert sind als an einer emotionalen Anziehungskraft.
Aber seien Sie hier vorsichtig! Denn es gibt einen sehr schmalen Grat zwischen professionell und schlichtweg langweilig. Kreativität und Innovation sind für Ihre B2B-Marketingstrategie genauso wichtig. Und die besten B2B-Kampagnen verlieren nie die Tatsache aus den Augen, dass sie Menschen ansprechen.
1. Original: Every Second Counts – IBM
Niemand möchte Cyberangriffen oder Datenschutzverletzungen ausgesetzt sein. Aber mit potenziellen Risiken an jeder Ecke können deren Folgen für Unternehmen besonders verheerend sein. Um das Problem anzugehen, wollte IBM die Dringlichkeit der Cyber-Resilienz auf eine unerwartete, unvergessliche Weise hervorheben. Und hat genau das mit dieser B2B-Kampagne geschafft.
Every Second Counts (dt. Jede Sekunde zählt) zeigt wichtigen Entscheidungsträgern in einem fesselnden, immersiven Erlebnis, warum ein Wiederherstellungsplan bei Cyberangriffen für globale Unternehmen lebenswichtig ist. Mit kühnem Einsatz von Video schaffen sie ein Gefühl von Theater und bauen Spannung auf, für einen bleibenden Eindruck.
Aber das Coolste an dieser B2B-Videowerbung sind die Dinge, die nach dem Launch der Kampagne auf YouTube kamen. IBM veranstaltete dann eine Reihe von Live-Events und Präsentationen, bei denen ein echter Cyberangriff simuliert wurde. Dies gab den Zuschauern die Möglichkeit, sich aktiv und in Echtzeit mit den Szenarien auseinanderzusetzen und die Auswirkungen von positiven als auch negativen Ergebnissen zu sehen.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
In dieser B2B-Marketingkampagne steckt viel Cleverness, vom Ansprechen von Emotionen bis hin zu den interaktiven Elementen. Am bemerkenswertesten war jedoch die strategische Nutzung mehrerer Kontaktpunkte, einschließlich Video, Social Media und Erlebnismarketing, die die Menschen alle auf nahtlos interaktive Weise auf ihre Website führten.
Verschiedene Touchpoints stellen nicht nur sicher, dass Sie möglichst viele Empfänger Ihrer Zielgruppe ansprechen, sondern können Ihnen auch helfen, auf eine Weise mit ihnen in Kontakt zu treten, die ihnen eher im Gedächtnis bleibt.
2. „So yeah, we tried Slack“ – Slack
Werbung, die ihr Publikum unterhält, wird immer ein Hit sein, egal in welcher Kategorie. Und dieses Beispiel von Slack zeigt, dass B2B-Kampagnen auch Spaß bringen können (und sollten).
Slack hat sich von berühmten Sitcoms wie „The Office“ inspirieren lassen und reale Fallstudien von Kunden in eine Videowerbung im Stil einer Mockumentary verwandelt. Der gesamte Werbespot wurde bei Sandwich Video, einem echten Slack-Kunden, gedreht, um zu zeigen, wie Slack die Kultur und die Arbeitsabläufe in diesem Unternehmen verbessert hat. Sie gehen offen auf alle gängigen Probleme ein, die Marketingteams haben könnten, und zeigen ihre Vorteile auf authentische und humorvolle Weise auf.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Das Wichtigste, was Sie aus dieser B2B-Marketingkampagne mitnehmen können, ist, dass Sie nicht super seriös sein müssen, um Ihren Kunden effektiv etwas über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erzählen. Im Berufsleben geht es oft hektisch zu, und wenn Sie Ihre potenziellen Kunden ein wenig zum Lachen bringen, kann Sie das weit bringen, um sie auch als tatsächliche Kunden zu gewinnen.
Warum durchbrechen Sie nicht den Einheitsbrei und bringen etwas Humor in Ihre nächste B2B-Kampagne?
3. In It Together – LinkedIn
Wenn Sie in der Marketingbranche arbeiten, haben Sie vielleicht schon ein LinkedIn-Profil, auf dem Sie aufmerksamkeitsstarke Artikel schreiben und brillante LinkedIn-Posts teilen. Aber viele Berufstätige empfinden die Social-Media-Plattform möglicherweise als unnötig und sogar ein wenig einschüchternd.
Um dieser Wahrnehmung entgegenzuwirken und mehr Menschen in seiner Community willkommen zu heißen, hat LinkedIn seine B2B-Social-Media-Kampagne In It Together gestartet. Die professionelle Networking-Website zeigte, was Erfolg für Menschen aus allen Bereichen des Lebens bedeutet, und positionierte sich so als Ort für alle, die neue Kontakte knüpfen und beruflich wachsen möchten. Sie feiern ihre Zielgruppe und erweitern sie gleichzeitig.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Wenn Sie Ihrer Marke wirklich einen menschlichen Bezug geben und mit einer effektiven Kampagne Vertrauen aufbauen wollen, ist es ein fantastischer Ansatz, Ihre Konsumenten zu Helden zu machen. Ähnlich wie bei LinkedIn können Sie diese Taktik noch weiter ausbauen, indem Sie Ihren bestehenden Kundenstamm nutzen, um ein größeres Gemeinschaftsgefühl rund um Ihre Marke zu schaffen.
LinkedIn machte sich die Kraft von nutzergenerierten Inhalten zunutze und setzte diese B2B-Kampagnenplattform auch ein, um seine Zielgruppe zu ermutigen, etwas über ihre eigene berufliche Reise zu teilen – und gewann so noch mehr Reichweite und Engagement. Merken Sie sich das gerne!
Prüfen Sie Ihre nächste B2B-Kampagne mit Filestage
Filestage ist eine Review- und Freigabesoftware, mit der Sie gemeinsam mit Ihrem Team an allen Arten von Inhalten arbeiten können, darunter PDFs, Designdateien, Dokumente, Videos, Websites, Audiodateien und mehr. Damit ist es das perfekte Tool, um Marketingteams dabei zu unterstützen, ihre nächste B2B-Marketingkampagne zu reviewen und weiterzuentwickeln.
Mit diesen sechs einfachen Schritten prüfen Sie Inhalte mit Filestage:
- Melden Sie sich kostenlos bei Filestage an und erstellen Sie ein Projekt.
- Legen Sie die Reviewer-Gruppen fest und laden Sie die Reviewer ein.
- Laden Sie Dateien hoch und legen Sie Fälligkeitsdaten fest.
- Holen Sie Feedback von Reviewern ein.
- Arbeiten Sie zusammen, bis Sie die Freigabe erhalten.
- Wiederholen Sie dies für die übrigen Review-Schritte.
4. Hey World – Upwork
Upwork ist eine Plattform, die Freelancer mit Menschen und Organisationen zusammenführt, die deren Fähigkeiten benötigen. Und mit dieser hyper-zielgerichteten Kampagne haben sie die Welt des B2B-Marketings im Sturm erobert.
Die Kampagne lief vor allem auf Social Media sowie einigen traditionellen Werbeflächen wie Außen-Plakatwänden. Upwork hat sich mit diesen Anzeigen kühn an große, bekannte Namen wie Elon Musk und Amazon gewandt und sie spielerisch dazu gebracht, mit ihren Freelancern mehr Arbeit erledigt zu bekommen.
Die Idee wurde mit einem auffälligen visuellen Stil zum Leben erweckt und erregte die Aufmerksamkeit von Millionen Menschen auf der ganzen Welt.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Wo es sinnvoll ist, kann die Popkultur eine fantastische Möglichkeit sein, Ihrer B2B-Kommunikation etwas Persönlichkeit zu verleihen. Mit diesem Ansatz können Sie sich von der Norm der Unternehmen entfernen und einen anhaltenderen, positiveren Eindruck bei Ihrer Zielgruppe hinterlassen.
Dieses Beispiel von Upwork funktioniert hervorragend, weil es die Notwendigkeit erspart, im Detail auf das Angebot des Unternehmens einzugehen. Die Kampagne ist sofort verständlich und nachvollziehbar, egal, wer sie sieht.
5. What Matters – General Electric
Eine Hürde, die für viele B2B-Unternehmen besonders schwer zu überwinden ist, ist ein Mangel an Emotionen. Dies betrifft kleine Unternehmen bis hin zu großen Konzernen. Für die meisten von uns steht unser Berufsleben im Vergleich zu unserem persönlichen Wohlbefinden an zweiter Stelle. Selbst wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung branchenführend oder für die Arbeit von jemandem unverzichtbar ist, hat dies außerhalb des Arbeitsplatzes in der Regel keine große Bedeutung.
Doch mithilfe von überzeugendem Storytelling ist es General Electric in ihrem Videospot What Matters (dt. Worauf es ankommt) gelungen, diese Kluft zu überwinden. Mit einer Reihe von Kurzgeschichten konnte der Weltmarktführer im Energiebereich eine tiefere Bedeutung der von ihm angebotenen Dienstleistungen aufzeigen.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Diese Kampagne ist ein großartiges Beispiel dafür, wie B2B-Marken durch Storytelling auf eine bedeutsamere Weise eine Verbindung zu den Verbrauchern schaffen können. Vor allem aber zeigt sie, wie wichtig es ist, in der Werbung Emotionen einzusetzen, ganz egal, wer Ihre Zielgruppe ist.
Während viele Kaufentscheidungen in der B2B-Welt auf der Grundlage von Logik getroffen werden, kann ein Hauch von Emotionen Ihnen einen zusätzlichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen und dazu beitragen, dass sich Ihr Unternehmen von den überwiegend sachlichen B2B-Anzeigen abhebt.
6. Wrapped for Advertisers – Spotify
Spotify Wrapped verschönert seit 2015 die Wintermonate und ist ein großer Erfolg im B2C-Marketingbereich. Sie generiert jedes Jahr mehr organische Reichweite für die tollen traditionellen Werbekampagnen.
Wrapped for Advertisers verwendet dieselben Datenhäppchen, die Konsumenten lieben, und bietet sie Unternehmen in Form von umsetzbaren Trends und Erkenntnissen über ihre Zielgruppen an.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Spotify erkannte schnell den Wert von Einblicken in die Zielgruppe und nutzte dies als Inspiration für seine B2B-Marketingstrategie.
Die wichtigste Lektion hier? Analysen sind Ihr bester Freund, wenn es darum geht, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Wenn Sie das Verhalten und die Einstellung Ihrer Kunden verfolgen, sind Sie viel besser gerüstet, um Werbung zu machen und auszusenden, die bei den Kunden wirklich ankommt.
Die Gesellschaft verändert sich ständig. Wenn Sie können, sollten Sie also jedes Element Ihrer Marketingkampagnen analysieren, um herauszufinden, was funktioniert und was verbessert werden muss.
7. Make My Persona – HubSpot
HubSpot, eine Vertriebs- und Marketingplattform, hat eine innovative und interaktive Kampagne gestartet, um für eine neue Funktion zu werben, mit der Unternehmen Buyer Personas erstellen und ihre verschiedenen Kunden genau segmentieren können.
Die digitale Kampagne kombinierte interaktive Inhalte mit Personalisierung über eine Vielzahl von Marketingkanälen, darunter soziale Netzwerke, E-Mail und der Blog des Unternehmens, um ein ansprechendes Benutzererlebnis zu schaffen, das eine Menge neuer Leads ergatterte.
Die wichtigste Lektion aus dieser B2B-Kampagne
Funktionalität ist immer der Schlüssel für Ihre B2B-Marketingstrategie. Aber das Beispiel von HubSpot hat nicht nur über das neue Tool informiert, sondern potenzielle Kunden in die Lage versetzt, es selbst zu erleben.
Wenn Sie für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung werben, überlegen Sie, wie Sie es für Ihr Publikum interaktiver gestalten können. Das stärkt nicht nur das Vertrauen in Ihr Angebot, sondern sorgt auch für ein einprägsameres Erlebnis.
Fazit
Wenn es darum geht, B2B-Marketingkampagnen zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe ansprechen und neue Leads generieren, sind Innovation und Kreativität der Schlüssel.
Ich hoffe, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden und dass er Sie dazu inspiriert, bei Ihren nächsten B2B-Kampagnen Ihre Möglichkeiten auszureizen. Und wenn Sie sehen möchten, wie Filestage Ihnen helfen kann, schnellere Freigaben für Ihre Kampagnen zu erreichen, dann starten Sie hier eine kostenlose Testversion →
