Ich habe eine Schwäche für großartiges Point-of-Sale-Marketing. Und da bin ich nicht die Einzige, denn Untersuchungen zeigen, dass bis zu 76 Prozent der Kaufentscheidungen am Point of Sale (POS) getroffen werden. Das lohnt einen tieferen Blick auf das Thema POS-Marketing.
Wenn Sie das Beste aus Ihrem In-Store-Marketing machen wollen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Denn ich habe neun der effektivsten POS-Marketing-Maßnahmen für Sie zusammengestellt.
Aber lassen Sie uns zunächst kurz definieren, was POS-Materialien sind und welche bedeutenden Vorteile sie für Ihr Unternehmen bringen können.
Was sind POS-Materialien?
Point-of-Sale-Materialien, oft kurz POS-Materialien, sind Werbemittel, mit denen Marken die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und ihre Produkte im Ladengeschäft vermarkten können. Mit anderen Worten: POS-Material hilft Marken dabei, Menschen, die das Geschäft (vielleicht zum ersten Mal) besuchen, als zahlende Kunden zu gewinnen – und dienen damit der Verkaufsförderung.
Wie der Name schon sagt, werden diese Verkaufsmaterialien in der Regel in der Nähe oder auf dem Weg zur Kasse platziert, um die Kaufentscheidung der Kunden im letzten Augenblick zu beeinflussen. Wie oft legen Sie etwas in Ihren Einkaufswagen, weil Sie im Geschäft dazu inspiriert wurden, ohne dass es auf Ihrem Einkaufszettel steht? Das ist erfolgreiche POS-Werbung.
Beliebte POS-Materialien sind zum Beispiel diese:
- Poster – große, auffällige Bilder, die an den Wänden oder von der Decke herabhängen
- Shelf Talker – kleine Schilder an den Regalen, die bestimmte Produkte hervorheben und zur Geltung bringen
- End-Cap-Displays – Displays mit Werbeartikeln, die sich am Ende der Gänge eines Geschäfts befinden
- Wühltische – große Behälter mit Sonderangeboten oder reduzierten Artikeln
- Bodengrafiken – Anzeigen, die auf dem Boden platziert werden, um Kunden zu bestimmten Produkten oder Abteilungen zu führen
Der offensichtlichste Vorteil von POS-Materialien ist, dass sie Ihrem Unternehmen dabei helfen können, die Kunden zu Impulskäufen anzuregen, und außerdem können sie den Verkauf fördern. Aber darüber hinaus hat POS-Material auch die Macht:
- neue Produkte zu bewerben
- die Markenbekanntheit zu steigern
- einprägsame Erlebnisse zu schaffen
- im Lauf der Zeit die Kundentreue aufzubauen
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9 herausragende Beispiele für POS-Werbung
Bevor Sie mit der Erstellung Ihres eigenen POS-Marketingmaterials beginnen, sollten Sie sich zunächst mit den verschiedenen Materialien vertraut machen, die auf dem Markt erhältlich sind.
Werfen wir einen Blick auf einige der besten Marketingmaterialien!
1. Shelf Talker
Shelf Talker sind kleine Anzeigen oder Displays, die Sie an dem Regal anbringen können, in dem Ihre Produkte verkauft werden. Meistens sind die Regalaufsteller aus Pappe oder Kunststoff. Aber auch digitale Versionen werden mittlerweile immer beliebter.
Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt hervorheben oder den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern möchten, Regalaufsteller bieten eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre POS-Marketingziele zu erreichen.
Dieses Beispiel von Pedigree Chum ist brillant markengerecht und teilt dem Kunden mit einer intelligenten, einfachen Überschrift genau mit, was das Produkt bewirkt. Eine fantastische Möglichkeit, um die Kundschaft bei ihrer Kaufentscheidung zu unterstützen!
2. Regalwobbler
Regalwobbler sind den Shelf Talkern insofern sehr ähnlich, als beide dem gleichen Zweck dienen: die Aufmerksamkeit der Kunden auf ein bestimmtes Produkt oder Angebot zu lenken. Der wesentliche Unterschied zwischen diesen beiden POS-Materialien besteht darin, dass Shelf Talker statisch sind, während Shelf Wobbler durch Bewegung Aufmerksamkeit erregen.
Regalwobbler sind entweder so konzipiert, dass sie in die Regalkante eingesteckt werden können, oder sie werden mit einem Streifen hergestellt, der aus dem Regal herausragt. Außerdem werden sie in der Regel aus noch leichteren Materialien als Shelf Talker hergestellt, zum Beispiel aus Papier oder hauchdünnem Kunststoff. Dadurch können sie im Lufthauch schwingen und wackeln, wenn die Kunden vorbeigehen.
3. Deckenhänger
Deckenhänger (oder auch Ceiling Dangler) sind Werbeschilder oder -plakate, die von der Decke eines Geschäfts baumeln oder hängen. Diese Art von POS-Material erregt die Aufmerksamkeit der Kunden und weist darauf hin, wo bestimmte Produkte im Geschäft zu finden sind. Aus offensichtlichen Gründen werden Deckenhänger in der Regel aus leichten Materialien wie Papier oder Kunststoff hergestellt.
Da sie hoch über dem Gedränge in den Gängen angebracht sind, steht für diese Art von POS-Marketing oft mehr Platz zur Verfügung. Das heißt, Sie können größere Designs entwerfen oder mehr Informationen über Ihre Produkte unterbringen.
Dieses auffällige Beispiel von Oatly setzt eine plakative Schlagzeile im typischen Tonfall der Marke in einer fetten Schrift ein, um aufzufallen und die richtigen Kunden anzusprechen.
4. Bodengrafiken
Bodengrafiken oder Bodenaufkleber sind ein weiteres großartiges POS-Material, mit dem Sie in Geschäften die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihre Produktwerbung lenken können. Bodengrafiken sind weniger verbreitet als Plakate und Schilder. Dieses zusätzliche Überraschungselement könnte Ihrer Marke helfen, sich abzuheben und mehr Interesse zu wecken.
Ein weiterer Punkt, der Bodengrafiken so effektiv macht, ist die Tatsache, dass die meisten Menschen ihren Blick beim Gehen auf den Boden gerichtet haben. Indem Sie sich dieses Verbraucherverhalten zunutze machen, können Bodengrafiken einen einzigartigen visuellen Touchpoint für Marken bieten.
Dieser Flughafen-Bodenaufkleber von M&Ms fällt durch seine kräftigen Farben auf. Zudem ist er markengerecht und bezieht den Standort kreativ mit ein. Sie können auch richtungsweisende Botschaften und andere aufmerksamkeitsstarke Taktiken einsetzen, um dieses POS-Material zum Leben zu erwecken.
5. Kassenband-Aufkleber
Näher als diese Kassenbandwerbung können Sie dem eigentlichen Ort des Verkaufs nicht kommen! Diese clevere Point-of-Sale-Taktik wurde entwickelt, um die Kunden anzusprechen, während sie an der Kasse stehen, um einen Kauf zu tätigen.
Natürlich ist diese Art POS-Marketing auf einem leeren Förderband am wirkungsvollsten, da Sie das gesamte Bild sehen können. Aber auch wenn die Menschen ihre Einkäufe auf die Anzeige legen, haben Sie eine ziemlich gute Chance, ins Auge zu fallen.
Wie bei diesem spielerischen Beispiel für ein Reinigungsprodukt können Sie die natürliche Bewegung des Förderbands nutzen, um die Verkaufsargumente Ihres Produkts zu dramatisieren.
6. Wühltische
Wühltische gibt es in vielen Formen und Größen (dieser hier ist ziemlich niedlich, oder?). Und sie sind eine weitere beliebte Wahl für POS-Marketing für eine Menge verschiedener Produkte.
Sie assoziieren Wühltische vielleicht mit Verkaufsmarketing und reduzierten oder verkaufsfördernden Produkten, aber das ist nicht ihr einziger Anwendungsfall. Wenn Sie zum Beispiel Produkte haben, die sich nur schwer stapeln lassen, oder wenn Sie Ihre Produkte einfach auf eine ansprechendere Weise präsentieren möchten, könnten Wühltische das richtige POS-Material für Sie sein!
Eines der besten Dinge an Wühltisch-Displays ist, dass sie tragbar sind, sodass die Unternehmen sie je nach Bedarf im Ladengeschäft umstellen können.
7. End-Cap-Displays
End-Cap-Displays sind ein beliebtes POS-Marketingmaterial, das (Sie ahnen es sicherlich schon) an den Kopfseiten der Gänge eines Geschäfts angebracht wird. Sicherlich sind Sie ihnen im Einzelhandel bereits begegnet. Und sie sind ein hervorragendes Mittel, um visuell anzusprechen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Statt Ihre Produkte in den Regalen neben denen Ihrer Wettbewerber zu führen, haben Sie mit den End-Cap-Displays einen eigenen Raum, in dem Sie Produkteigenschaften, Angebote und andere Dinge präsentieren können, um neue Kunden anzusprechen.
Wenn Sie es richtig anstellen, helfen Ihnen diese auffälligen Verkaufsständer, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen und unmittelbar das Interesse der Kunden an Ihren Produkten zu wecken. Dieses überlebensgroße Beispiel von Proactiv Skincare ist schlicht und einfach und stellt die Produkte selbst in den Mittelpunkt.
8. Freistehende Displays
Freistehende Displays sind ähnlich wie End-Caps, mit dem Hauptunterschied, dass sie im Geschäft an andere Aufstellorte bewegt werden können, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Diese POP- und POS-Displays können ganz einfach sein oder kreativ gestaltet werden, um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu präsentieren.
Diese portablen, wirkungsvollen und vielseitigen freistehenden Displays sind ein erfolgreiches Werbemittel. Bestimmt sind sie Ihnen im Supermarkt schon aufgefallen. – Zeit, ein neues Marketing-Antragsformular auszufüllen!
9. Digitale Anzeigen
Neue Technologien verändern die Art und Weise, wie wir für Produkte und Dienstleistungen werben, in allen Bereichen, auch am Point of Sale.
Wenn Sie wirklich einprägsame Erlebnisse schaffen und Ihrem Marketing einen höheren Wert verleihen möchten, sind digitale Displays eine ausgezeichnete Wahl. Digitale POS-Werbung erfordert zwar einen detaillierteren Marketing-Workflow und ein wesentlich größeres Budget als herkömmliche POS-Materialien, aber die langfristige Rendite für Ihr Geschäft kann das alles wert sein.
Das Beste an digitalen Displays ist, dass sie viel mehr Interaktivität ermöglichen und die Kluft zwischen Marke und Kunde nahtlos überbrücken. Dieses dampfende Beispiel von Maggi serviert eine Menge Inspiration, indem es Kunden dabei hilft, neue Rezepte zu finden.
Fazit
Die Auswahl des richtigen POS-Materials, um Ihre Produkte zu bewerben, kann sich anfangs etwas überwältigend anfühlen. Aber ein wenig Recherche kann Sie weit bringen, um Ihre Optionen zu verstehen und die richtige Wahl zu treffen.
Ich hoffe, dieser Artikel und die Beiträge über die besten POS-Materialien helfen Ihnen dabei, Ihr In-Store-Marketing im Sturm zu erobern. Und wenn Sie sehen möchten, wie Filestage Ihnen beim Review und bei der Freigabe all Ihrer POS-Materialien – und noch viel mehr – helfen kann, starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testphase.
